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28デジタル印刷機メーカーとオフセット印刷機メーカーの提携を全て追いかけるには、ちゃんとスコアカードに書き留めないといけないようだ。最新のニュースは「富士フィルム㈱とハイデルベルグ社がインクジェット印刷機を共同開発する」と発表（2013年11月5日）したものだ。ハイデルベルグ社のCEOGeroldLinzbach氏は「富士フィルム（株）のインクジェット技術によって、デジタルプリントでの経験を積むことができ、高いパフォーマンスが要求される分野に迅速に参入できる。成長するデジタル印刷のアプリケーションで、世界的なプレーヤーになるのが目的だ。富士フィルム（株）との提携によって、より早く効率よく顧客のニーズに応えることが可能となった。ハイデルベルグ社は３年以内に200ミリオンユーロ（300億円）以上のデジタル印刷機ビジネスの売上が見込まれる」と話している。富士フィルム（株）の古森会長は「ハイデルベルグ社の持つ印刷業界のグローバル市場で、富士フィルム（株）の商品は新しい顧客に導入され、かれらの能力をさらに引き出す。ハイデルベルグ社が持つ製造のノウハウにより、富士フィルム（株）はデジタル印刷機に新たな道を拓く■デーブ・エラードソン氏（PODiGeneralManager）の特別寄稿技術が生まれ、イノベーションを引き起こす。富士フィルム（株）の先進のインクジェット技術、例えばJetPres720の活用など、新たな可能性を得た」と語っている。この発表は、Landa社が新製品の搬送部の製造パートナーとして（株）小森コーポレーションを選択したという発表（2013年11月1日）の直後に行われた。“DRUPA2012”においては、３社がLanda社とその技術で印刷機を製造、販売すると発表されている。それは（株）小森コーポレーション、ハイデルベルグ社、マンローランド社であった。“DRUPA2012”の直前にハイデルベルグ社は、リコー（株）とのパートナーシップを発表し、リコーのデジタル機C901をLinoprintC910としてOEM販売を発表した。ハイデルベルグ社はその前にLinoprint社を買収し、ラベルのインクジェット技術を入手した。一方、マンローランド社とOce社（キヤノン（株））は、大量のパッケージ用（foldingcarton）のデジタル印刷機でパートナーシップを組んでいる。（株）小森コーポレーションとコニカミノルタいる。上位企業も「価格・料金」で競争しているが、価格設定力を持ち高い価格・料金を顧客に提示している。PIAでは、「売上の１%増」、「コストの１%減」、「価格・料金の１%増」を変化させ、利益への貢献度を調べたが、「価格・料金の１%増」が他の増減よりも３倍以上の効果があることを検証している。この「価格設定力」の強化戦術は下記の要素が必要である。・競合を減らし、価格・料金設定力を有利にする特化を推進すること。・顧客ニーズについて、深く、詳細な知識を持つこと。・特化の範囲内で、付加価値サービスを多様化すること。・企業のブランド力を強化すること。・高値受注に対する報奨制度を設定すること。・価格・料金設定は、需要や価値による要素を大きくし、製造コストに関する要素を小さくすること。学習組織であれ！上位企業が一般企業よりも多く支出している唯一の項目は「教育・研修費」である。上位企業は、生産部門、技術部門、管理部門、営業部門、そして、経営管理部門をはじめ、全部門の全従業員に対して常に教育・研修の機会を提供している。
